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分众传媒高层解读财报:今年广告价格实增5%

发布时间:2019-05-12 06:49

  3月22日消息,分众传媒(纳斯达克股票代码:FMCN)于北京时间3月17日发布了截止2009年12月31日第四季度和全年未经审计财报。财报显示,分众传媒第四季度实现净营收1.443亿美元,同比下降2.5%。

  分众传媒董事局主席兼首席执行官江南春、首席财务官刘杰良、总经理杨德毅、财务副总裁徐舸,以及好耶首席财务官张俭参加了电话会议,回答了分析师提问。

  问:回头看09年,公司主要的工作是重组和与子公司沟通,还有收购协议,这带来了什么样的影响?同比来说,营收恢复的情况会如何?

  刘杰良:我们重组主要是集中在框架媒体业务,另一部分是好耶的业务。框架业务的重组将在2010年内完成。如我们在介绍中所说,不会超过4000万美元。

  从运营的角度来说,大部分业务都在2009年完成。我们会派人员接管。所以重组进行得很顺利。从收入来说,通过第四季度可以看到一些效果。可能完全恢复还需要一些时间。

  关于好耶,还是原来的团队,原来的管理层,所以比其他的容易一些。目前主要是稳定好耶的运营,保证收购(buyout)顺利完成。

  问:在第四季度你们提高了广告价格,目前客户的反应如何?是不是有更多的客户愿意签框架广告合同?会不会减少折扣?在2010年那些领域是最重要的?

  江南春:整体来说,整个广告市场在复苏当中,从去年第四季度开始,整个广告市场呈现出回暖的趋势。

  今年因为中国电视也涨了价格,所以分众也调整了价格。按照中国的惯例,在2010年之前,签下合约的公司--不论是电视,还是楼宇电视,如果在2009年签了,不能执行2010年的价格。因为面临今年的涨价,很多大客户签了今年的协议。所以对这些客户来说,依然执行了2009年的价格。

  但是进入2010年之后的客户,就要按照2010年的价格。一般比较大的、计划性比较强的客户都签了2009年的合同,2009年底之前已经签完了。

  2010年,对于新客户、中小客户、计划性不强的客户--没有跟我们签合约的,我们坚决执行2010年的价格。

  从折扣角度来说,有的大客户每年对折扣都很坚持。我们对不同的客户还是采用了不同的方式。我们也根据客户的投放量和对我们的重要性采取了不同的方式。

  总体来说,最后整个的成交价格,价格对我们的贡献因素可能有5%左右。我们涨价在10%左右,最终可以实现的,包括折扣因素,可以实现的,实际价值大概提升了5%左右。

  问:关于在二线城市的计划。可不可以介绍一下你们在一线城市和二线城市的策略?目前二线城市的本地化是什么情况?

  江南春:目前二线城市也是我们重要的部分。在分众上市的时候以一线大的二线城市,刊挂率也要比以前高很多。比如如果A网是80%-90%,B网在60%左右的线%。

  这两种城市的增长方式是不同的。对于一线城市,尤其在A网覆盖率比较高,所以价格的防守性是比较强劲的。因为我们有足够的客户,所以价格折扣是我们主要的战略。对B网我们会相对松一点。

  但是在二线城市,我们目前的刊挂率还不是很高。要比三年之前高很多了,三年之前可能只有20%-30%,现在基本上已经翻了一番了。但是依旧还是有比较多的空档。

  在这个部分我们以增加刊挂率为主。这些城市的价格跟北京上海相比,大概在三分之一到六分之一之间。这跟城市规模和城市的消费力有相当的关系。

  对于摊利价,我们还是涨了摊利价。但是我们在二线城市主要是增加更多新客户,来巩固新客户。来扩大老顾客的量。所以对价格的敏感度,相对于一线城市会弱一点。

  江南春:我觉得三、四线城市的今天,就好像是三、四年前我们在说二线城市一样。二线城市就如我们预计的,刊挂率在不断上升,而且在健康地成长。

  三四线城市目前刊挂率目前非常低,大概在20%--把三线和四线放在一块。但是在三、四线城市当中,在中国有不同的变化。有些三、四线城市写字楼非常快,尤其是沿海城市,写字楼造得非常快,公寓楼由于房地产价格的上升,现在没有人造六楼的公房,都在造高层、有电梯的公寓。这也使得我们有机会把媒体资源在当地倍增化。

  所以今年我们在在三四线城市中,那些经济发展比较快,消费力特别强,房地产走势、建设也非常快的城市,准备把网点进行倍增,大概扩大一倍。

  基本上,我们的思路是,未来对中国一线、二线、三线、四线,城市化进展都是非常快的,我们会事先做好准备。也许我们今天三四线城市的倍增计划不能够立刻--因为这个投资也不大,可能也不会立刻产生很明显的...因为这还是二线向三四线过渡还有一定的时间。但是我认为中国的发展趋势决定我们必须去占三四线城市,因为我们也看到客户对三四线的重视程度,很多客户考量把一部分预算扔到三四线城市去。

  所以我们如果在当地网络没有建设得足够强大,那么在未来越来越强劲的客户需求在三线涌起的时候,客户前进三四线城市的需求越来越强劲的时候,我们就会面临网络不足,而不能取得各种预算,被别的媒体瓜分。我们今天所做的所有事情,要考虑三年、五年整个中国形势发展。所以我们在今年,会去做扩容计划,包括在未来几年当中,我们会持续扩大在二线、三线、四线的网络,确保当市场需求到来的时候,我们在当地成为主流。

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